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文 | 阿尔法工厂

东谈主事有代谢，来去成古今。这句话放在迎驾贡酒（603198.SH）身上，别有一番况味。

3月11日，迎驾贡酒公告称，公司总司理秦海因责任退换肯求辞去总司理职务，董事会容或聘请杨照兵为总司理。

本次换帅，显著很难算是一次自如的组织迭代。

秦海的任期本应持续至2026年9月，如今提前离任，接任者也并非外部引入的新东谈主，而是夙昔多年与其数次互换岗亭的杨照兵。

图源：迎驾贡酒公告

秦海和杨照兵并非第一次变装瓜代。

2016年前后，秦海担任上市公司总司理，杨照兵是迎驾贡酒销售公司总司理。2018年秦海转任迎驾集团副总裁兼安徽迎驾山泉公司总司理，杨照兵接任上市公司总司理，后兼任迎驾贡酒销售公司总司理；2023年董事会换届，秦海重新出任总司理，杨照兵转任副总司理但保留销售公司总司理这一关节岗亭。直到本年3月，杨照兵再次回到总司理位置。

秦海熟悉集团业务与上市公司治理，杨照兵则是深耕市集的销售宿将，最隆起的念念必是渠谈操盘和末端鼓动能力。2018年至2023年杨照兵任职总司理本领，迎驾贡酒营收由30亿元级别增长至60亿元以上，完成了关节的限制跃升。

如今杨照兵重新接棒。当增长放缓、品牌承压、渠谈需要安抚时，迎驾重新把贪图权交回最熟悉销售体系、也最擅长与经销商打交谈的宿将手里。

“稳销售、稳渠谈、稳价钱”被放在了比“组织革命、讲历久故事”更靠前的位置。也便是说，迎驾对模式的判断是驻扎优先。

脚下最迫切的,确是一连串高度具体、带有浓烈推行色调的问题。需要一个能顺利下千里市集、沉着军心的东谈主来处理。

迎驾贡酒的贪图数据,已难用“阶段波动”来浮光掠影。

2025年前三季度,迎驾贡酒兑现交易收入45.16亿元,同比下落18.09%；归母净利润15.11亿元,同比下落24.67%,且衔接四个季度下滑。

关于一家此前依靠次高端扩容和中枢单品拉动兑现较快增长的区域酒企而言,短期情感扰动除外,需求、渠谈和品牌三个层面的共振式承压终点彰着。

下滑仅仅数字上的甩掉。确切让企业神经孔殷的,如故经销商敢不敢连续打款,末端愿不肯意连续推主力居品,中枢价钱带还能不成稳住。

前三季度,迎驾贡贪图行径产生的现款流量净额为7.89亿元,同比下落38.13%；契约欠债从岁首的5.78亿元下落至4.82亿元。

白酒的商标与称呼，是品牌钞票、毁坏驰念与渠谈利润的汇合点。

以“洞藏”系列为代表的中高等白酒占举座营收六成以上,是迎驾贡夙昔十年增长的中枢钞票。“洞藏”不仅是高端化和次高端升级的代表居品,亦然公司利润和品牌势能的主要承载。

夙昔这些年,迎驾贡对“洞藏”持续干预,从居品定名、末端罗列到品牌传播,“洞藏”还是成为毁坏者对其次高端定位最顺利的领悟进口。

这么的居品线一朝出现品牌连结问题，会赶快传导到举座价钱体系和渠谈信心。

围绕“生态洞藏”研讨商标，迎驾贡酒与同处六安地区的临水酒业伸开了持续数年的拉锯战，最终以迎驾的败诉告终。2024年，国度常识产权局裁定迎驾“生态洞藏”系列商标无效，自后的行政诉讼一审、二审均被驳回。该判决顺利导致本来在市集上深切东谈主心的“洞6”“洞9”，被动改名为“贡6”“贡9”。

对迎驾贡而言，这不仅是数亿库存包装的顺利亏蚀，更是十年品牌钞票的片刻折损。市面上“洞藏”“迎驾”“贡酒”三种包装并存，不仅形成毁坏者领悟叨唠、误认为买到伪物，更让部分末端商户堕入老库存积压的逆境。

图源：京东商城APP

如今“洞藏”淡出主包装，整宿之间回到“贡酒”母品牌，迎驾靠近的就不再是我方开导出的那块相对独占的抒发空间，而是重新跳回“贡酒”这一更拥堵、更红海的竞争场域。

因为，在毁坏者心智中，“贡酒”与迎驾贡老敌手古井的强关联很难冲破。

古井贡酒以“中华第一贡”占据历史叙事的制高点，其中枢居品“年份原浆”系列年营收超180亿元，从百元价位的行家宴席到次高端的商务宴请，掩盖全价钱带，2024年省内营收约140亿元限制，是迎驾贡酒的近2.8倍。

从“洞藏”转头“贡酒”，迎驾贡例必要在敌手贪图多年的心智主场发起解围。

若不成赶快给“贡6”“贡9”建立新的价值连结，迎驾贡在100元至300元中枢价钱带上的份额，就可能被同省竞品乃至宇宙名酒进一步蚕食。

消化旧包装库存，在末端快速铺开新包装，建造经销商对换装后的经受度，向末端毁坏者阐发“洞6”和“贡6”的研讨，以及尽快斥逐市集上三种包装并存的叨唠模式等问题，皆不符合由一个纯正真理上的不断型总司理来处理。它们需要一个在销售体系里面有巨擘、对渠谈话语饱和熟悉、能顺利下市集作念配合的宿将，在最短时间内稳住盘面。

安徽白酒市集一直是宇宙最典型的存量搏杀修罗场之一，品牌密度高，价位带造就老到，原土企业竞争意志极强。

古井贡酒的一超地位还是终点沉着，口子窖仍在建造与退换之中，金种子资格国资与华润系加持后寻找新的节拍，迎驾则历久处在既要守住省内份额、又要尝试向外扩展的位置。

与此同期，宇宙性名酒持续向省级老到市集下千里，使得安徽市集在宴席、商务、自饮等多个场景皆变得愈加拥堵。

迎驾在这么的模式下要守护增长，本就越来越难。

区域酒企在景气周期里最容易形成一种错觉,即只好中枢单品顺利,渠谈饱和忙碌,限制就能接续上台阶。但白酒行业这两年的变化,正好在于原先那套扩展逻辑的边缘效能彰着减轻。

高端白酒仍有品牌左右接济,行家酒则靠极致性价比和高盘活存活,最难的是次高端和区域龙头所倚重的中间价钱带。

这个区间夙昔受益于毁坏升级和地点商务行径的扩容,如今却同期遭受两头挤压。往上,宇宙名酒下探；往下,散酒、光瓶酒和廉价位居品分流。

此前迎驾“洞藏”系列恰平正在这个最需要品牌势能接济溢价的区间,因此一朝商标和定名体系动摇,冲击就会比闲居居品更大。

销售老臣简略能匡助酒企在短期内稳住市集,却或然意味着公司还是找到下一阶段的增长解法。

区域酒企在增长红利褪去后,何如重新界说品牌钞票、重建渠谈信任、建造组织应变能力,才是确切的费力。

让毁坏者经受新品牌背后的新价值,让渠谈征服这是一次可持续的品牌重建,比一次换帅繁重得多。

多年反复腾挪,迎驾贡酒的中枢贪图权,恒久掌抓在一组高度熟悉旧体系的里面老班底手中,确切真理上的不断“吐旧容新”有待出现。

白酒行业尤其是区域酒企,历久存在“雇主—老臣—销售铁军”的组织惯性,高涨期这种模式极具成果。一朝行业发生深层变化,它也会带来另一种局限,即企业贬指责题的方式,每每最初是回到旧教训、旧旅途和旧东谈主马,而不是创造新的品牌话语、渠谈模式和组织机制。

自如时间，这么的组织结构有益于压缩方案链条、保证市集推行；但在行业退换、增长逻辑篡改时，它也意味着企业每每更依赖教训回调，而不是主动引入新的体式论。

此外，白酒品牌钞票，是建立在法律确权与毁坏者心智双重沉着之上的大厦，既坚固又脆弱。

夙昔许多区域酒企皆把成长叙事建立在一个顺利的主力系列上，只好单品扩容胜仗，组织看上去就饱和沉着，计谋也饱和明晰。

古井贡酒有“年份原浆”，口子窖有“兼香”标签，洋河早期有“绵柔”抒发。迎驾夙昔这些年的顺利，终点进度上也建立在“生态洞藏”这一标志对品牌升级的接济上。

关于区域酒企而言，这类标志最深广的作用，是匡助毁坏者在拥堵的品牌货架上赶快完成识别，并让渠谈找到更明晰的价值传递抓手。

但当主力系列遭受外部冲击时，企业真实的韧性就会坐窝被放大测验，整套品牌叙事也简略需要重写。

杨照兵治下的迎驾贡开云体育(中国)官方网站，尔后确切要回话的，更是在“洞藏”之后，还能巩固与设立哪些中枢上风连续接济我方在徽酒疆域中的位置。