本文来自微信公众号：劲旅网云开体育，作家：陈杰tigereat，裁剪：壮壮，题图来自：AI生成

长达一个月的旅游业双十一昨日落下帷幕。

官方数据露馅，本年大促时刻旅游商品成交额同比客岁呈现双位数增长，交往用户同比增长40%。值得持重的是，本年双十一被誉为旅游业历史性价比最高的一届，堪称“同等权力历史价钱最低，同等价钱附加权力最多”。表面上来说，大家能狠狠赚一波大便宜，开振作心囤一批中意妙品，择良时去开启我方的旅行了。

但是，多位一又友却向劲旅君示意，囤了一大堆便宜旅游妙品之后，我方反而更惊慌了。

一

小A年底攒了两周假期，思着碰巧借助双十一买一波便宜的旅游商品，成果也简直如他所愿，机票、栈房、一日游、租车等简直皆买到了比往往价钱低好多的妙品，仔细扒拉一下旅行预算，足足比日常出行省俭下快要40%，可谓赚翻天了。

只不外，比及他去逐个核销这些旅游商品时却傻了眼。

我方囤的一家三口出境游机票，单东谈主来回标价400元，在兑换进程中就问题频出。领先，他发现机票仅守旧成东谈主使用，不守旧儿童和婴儿，等同于给自家孩子抢的这张便宜机票告成作废；其次，进一步兑换时发现，400元只是是机票自己的价钱，并不包含税费、燃油附加费等各式用度，要是把杂然无章的用度全加在一齐，其实比日常买机票没便宜太多；临了，等他耐着性子运转选来回日历时，发现即便我方还是褪色了节沐日和热点日历，思要选拔的日历也被早早预约一空。

一番折腾下来三张出境游来回机票一张也没用上。更让小A憋闷的是，在我方囤货的时候，商家并莫得对这些规模使用条目进行提醒，只是一个劲喊这波快卖罢了，需要的抓紧上车，等我方持重到这些问题再找客服时，对方相配有国法地给他丢过来一堆笔墨并逐个指出，在旅游商品购买辅导里其实皆有注明哦。

“我压根挑不出商家任何纰缪，嗅觉我方就像贪便宜没得逞的大傻帽。”

小A形色我方的景况简直即是“窝囊狂怒”，天然退货不损失一分钱，但元气心灵和眷注被消耗一空，对行将到来的年假到底怎样安排旅行更惊慌了。

二

小B则堕入另一种旅游惊慌。

由于这两年使命环境不太巩固，降薪、裁人的压力让我方还是取消了每年的旅行预算，准备安守故常当牛马收货存钱。

奈何我方这段时辰刷小红书的时候，老是能刷到一些双十一旅游囤货攻略，内部详备地列举了本年双十一值得囤的高端栈房、热点机票等，起始我方并不看重，但刷着刷着就陷了进去，临了如故没忍住囤了几个此前中意很久的高端栈房多晚连住房券，何况动了过段时辰旅行一回的念头。

当她运转谨慎入部属手安排旅行的时候，发现我方如故落入了双十一的消费陷坑。

我方囤高端栈房正本只是单纯图便宜，要是我方思要奏效消费，却要花更多钱配套大小交通、一日游、餐饮等预算，仔细算一笔账，在高端栈房上捡了小数小便宜，却让我方雅雀无声又掏了一大笔钱。

“咫尺的问题是，双十一囤货把我的旅行空想勾起来了，我却莫得能力为后续旅行买单，这比买贵了更让东谈主百爪挠心。”小B哭笑不得地讲授。

三

小C是资深旅行者，每年双十一必囤妙品，本年他的惊慌点却在于，我方运转对千人一面的旅游商品嗅觉到审好意思困倦了。

“你有莫得这种嗅觉，旅游双十一看似商家云集，仔细不雅察却发现，来来回回就那么几个品牌？”

小C向劲旅君讲授，这就跟咫尺逛线下大市场一样，一楼耐久一半是卖珠宝首饰的“福”字辈，另一半则是大牌化妆品；三四楼理会前锋老是阿迪达斯、耐克、安踏们；五六楼的餐饮亦千人一面，麦当劳、肯德基领衔的洋快餐和暖锅、烤鱼为首的录取快餐品牌。

旅游双十一和线下大市场差未几，基本上约等于高端栈房、大航司以及头部主题乐土们的促销专场，每天热销榜单TOP10就在这几家品牌的不同排序，热销旅游商品看似丰富，其实即是一个套路来回折腾。

“双十一我更期待一些独到、新奇的旅游商品，或者是一些日常难以波及的旅游商品。”

小C相配吊唁六七年前的旅游双十一，他犹记允洽年见到售价仅有5万元的南极旅行时给我方的颠簸有多大，那是他第一次嗅觉我方旅行清单临了一项原来努致力是确凿不错终了的。

除此除外，去芬兰探索圣诞老东谈主故地、去俄罗斯开米格战机……这些实足清新的旅游商品刷新了彼时年青东谈主对“旅行”两个字的领会，也创造了一个又一个旅游大卖听说。

小C惊奇，如今我方预算倒是充足了，双十一却只剩廉价了，曩昔旅行该奈何探讨，这何尝不是一种惊慌？

四

有批驳敏感指出，这两年的双十一，越来越像一个消费陷坑。

旅游平台和商家们皆在不遗余力地东谈主为制造需求、制造稀缺：即在一个末端时辰段内，大品牌旅游商家们将日常价钱登堂入室的旅游商品东谈主为制定一个极为便宜的价钱，由此刺激消费者产生繁华的消费需求；然后再通过规模库存数目和预约条目，东谈主为制造消费稀缺；从而形成供不应求，万众哄抢的假象，以此达到营销造势的成果。

为什么旅游双十一会陶醉至此？

一个告成诱因在于，旅游业供给侧的优质供给能力不及，背后更深档次的原因则是旅游业供给侧正在加快“二八分化”，也即是20%的头部旅游商家占据80%的市场份额，80%的中小旅游商家只可争夺20%的市场份额。

这又与这两年旅游消费趋势有告成关系。

旅游消费分级和左迁的大布景下，消费者运转将消费需求向笃定性更高的旅游商品聚焦，而头部旅游商家提供的旅游商品较着在质地和体验感上要更好一些。毕竟，雷同是花500块钱住栈房，与其在一堆中高端、经济连锁栈房里挑品性好的房间和作事，远不如选拔一个海外高端栈房品牌所糟践的时辰本钱更低。

这在客不雅上又形成一个难以幸免的成果——廉价内卷。

经济大环境不景气，大品牌们日子也不好过，天然大家需求依然在，但是由于市场竞争日趋尖锐化，大品牌们也不得不加入廉价竞争，纵不雅本年双十一高端栈房套餐价钱，基本上皆同比客岁出现明显下跌，而且为了更好地刺激销量大幅高潮，各大栈房集团例必会在营销策略和促销策略上，使用更多招数，这就容易形成上述三位年青消费者的遭受和感受。

五

旅游电商平台其实这些年一直但愿旅游业大致构建这么的双十一旅游供给逻辑：头部旅游商家提供高品性表率化旅游商品，中小旅游商家提供独家、特质、多元的非标类碎屑化旅游商品，前者负责走量，后者负责特质，两边互异化竞争，各自安好。

理思是好意思好的，实际是狰狞的。

尤其关于中小旅游商家而言，要是连基本的生涯皆无法保证，又靠什么去研发特质旅游商品呢？

劲旅君不久前跟多位曾在旅游大促推出过爆款特质旅游商品的商家聊天，后者无奈示意，旅游新商品的研发本钱高、周期长，而且最主要的是不少篡改性的碎屑化旅游商品内容库存极为有限。

举例，一款具有篡改特质元素的泰国一日游跳岛体验类旅游商品，每天满打满算也就管待百东谈主以内，即便客单价不错卖到同行的10倍，一个月也就卖几千单，这点销量放在大平台上，犹如微乎其微。市场上至少需要千千万万个这种篡改旅游商品，才能起到丰富旅游供给的作用，但在当下旅游任意内卷的大环境下，这是压根无法终了的。

还有一个相配实际的成分，让中小旅游商家不太敢在双十一发力，那即是它们必须兼顾销量和利润。

由于中小旅游商家的旅游商品利润率巨额更薄，一朝参预双十一的降价大促，哪怕是平台补贴活动，很容易出现亏本大卖的情况，销量上去了，但卖得越多，辛亏越惨。是以，中小旅游商家在双十一的任何举动皆畸形严慎。

旅游业双十一更像是一面镜子，折射出平台、商家和消费者三方的喜怒无常，也深切揭露旅游行业存在的万般问题，至于怎样有用处置，并不是某一方能单独完成的，而是要依赖各方积极参与。

咱们期待来岁双十一，大致给寰球带来更多清新感，也给旅游业带来更多不一样的发展新机遇。

本文来自微信公众号：劲旅网，作家：陈杰tigereat，裁剪：壮壮

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